对于猎头，快速了解一个行业是贯穿整个职业生涯的一项重要能力。

很多时候“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的高管。

但是，能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。

猎头顾问之所以需要去了解一个行业，就是为了能让自己和那个行业内的人自如对话，能站在局外人的角度结合自己的知识和经验看到新的机遇，能在自己的客户面前让他刮目相看。

那么猎头如何短期内快速摸清一个行业呢？

通常，从猎头接到一个新职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。

每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。

当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。

我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，我们有很多渠道和方式可以了解一个新的行业和候选人。
总的来说可以分为几个思路来操作：

一、圈定行业
（1）客户提供行业基本信息，如竞争对手；
（2）通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

二、了解行业巨头
（1）咨询行业内朋友；
（2）参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况；
（3）通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；

三、锁定目标
（1）联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；
（2）搜索猎头公司自身数据库人才资源；
（3）第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；
（4）Cold Call (陌生电话)。

虽然有些猎头会专注于细分领域的研究，但依然有一部分猎企的工作策略是游走在各行各业之间，快速了解一个行业是必不可少的功课，但是真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息，而是我们能否形成自己的观点，提出自己的思考。

或许短时间并不足够真的了解一个行业，但是当我们一次又一次去刻意练习的时候，你会发现，你已经掌握了更快了解一个行业的本领。